Satın Alma Müzakeresi ve Oyun Teorisi

Tedarik Zinciri Yönetimi eğitim serisinin bir kursu: Satın Alma Müzakeresi ve Oyun Teorisi. 4 video dersten oluşur.

4 ders

Neler öğreneceksin

Oyun teorisinin temel kavramları ve satın alma süreçlerindeki önemi

Oyuncular, stratejiler, kazançlar ve rasyonellik varsayımı

Mekanizma tasarımı ve bilgi asimetrisinin yönetimi

Tek seferlik ve tekrarlanan oyunların karşılaştırılması

Mahkûmun İkilemi, Tit-for-Tat ve sürdürülebilir iş birliği stratejileri

Oyun ağaçları ve geriye doğru çıkarım yöntemi

Nash dengesi ve satın alma kararlarına uygulanması

Müzayede teorisi ve ters ihale mekanizmaları

İngiliz, Japon ve Hollanda usulü ters ihaleler

Birinci ve ikinci fiyat kapalı teklif ihaleleri ile Vickrey modeli

Kazananın Laneti, ihale tasarımının başarı faktörleri ve kombinasyon ihaleleri

BATNA, rezervasyon fiyatı ve alternatif geliştirme stratejileri

ZOPA ve olası anlaşma alanının belirlenmesi

Pozisyonel pazarlık ile ilke bazlı müzakerenin karşılaştırılması

Harvard Müzakere Modeli'nin dört temel ilkesi

Değer yaratma, değer bölüşme ve nesnel kriterlere dayalı müzakere

Müzakere Jujitsu tekniği ve karşı tarafın çıkarlarını analiz etme

Çıpalama, kayıptan kaçınma ve çerçeveleme etkileri

Batık maliyet, aşırı özgüven ve doğrulama yanlılığı

Adalet algısı, davranışsal faktörler ve müzakeredeki psikolojik tuzaklar

4 ders

Müzakere Stratejileri BATNA, ZOPA ve İlke Bazlı YaklaşımVideo · 12 dk

Müzakerede Davranışsal Faktörler ve Psikolojik TuzaklarVideo · 14 dk

Final sınavı

7 soru

Tüm modülleri kapsar. Geçme notu %70.

Sertifika

Benzersiz numaralı, çevrimiçi doğrulanabilir belge.